Uma página para decidir

Esta série percorreu nove temas. Este último artigo os reúne em um roteiro que cabe em uma página e pode ser aplicado a cada loja nova ou a cada vencimento. Os números abaixo são os exemplos ilustrativos dos artigos anteriores.

1. O roteiro

#	Pergunta	O que olhar	Artigo
1	Quanto a loja pode pagar?	Custo de ocupação sobre as vendas, com limite vindo da margem da própria rede	08
2	Qual é o custo de capital?	Abaixo de 15,0% ao ano, ser dono leva vantagem; acima, o aluguel passa a ganhar (sale-leaseback 15,0%, built-to-suit 15,5%, típica 17,7%)	04, 06
3	Qual é o custo total?	Aluguel, IPTU, seguro e condomínio por m², mais índice de reajuste, teto e piso	05
4	Que prazo e que proteção?	Cinco anos para a renovatória, averbação da vigência, garantia única e cessão negociada no início	02, 07
5	O que foi verificado?	Matrícula, locador, certidões, zoneamento e licenças antes de fechar o aluguel	07
6	Quanto custa sair?	Multa proporcional na locação típica; no built-to-suit e no sale-leaseback, até a soma dos aluguéis restantes	03, 04
7	Quem acompanha?	Painel por loja, com janela renovatória de 12 a 6 meses antes do fim e alertas de reajuste	08
8	E se pedirem mudança?	Compare desconto por prazo com a revisional e o mercado, e proteja renovatória, fiador e garantia	09

2. Dois exemplos do roteiro em ação

• Pergunta 3: a loja com aluguel de R$ 48,00/m² custava R$ 67,50/m² com encargos, contra R$ 63,00/m² da loja de aluguel de R$ 55,00/m². A mais barata na tabela era a mais cara no mês, R$ 3.600 a mais.
• Pergunta 8: o desconto de 10% em troca de 36 meses criava um compromisso novo de R$ 1.244.160 e dava só R$ 23.040 de vantagem sobre seguir o mercado.

3. Como usar

Responda por escrito, loja a loja, antes de cada decisão. Onde a resposta for "não sei", está a próxima tarefa: pedir o dado, o laudo ou a revisão do advogado. O roteiro não substitui a análise financeira nem o parecer jurídico. Ele garante que nenhuma pergunta fique para depois da assinatura.

Conclusão

Decidir ocupação é uma sequência, e a ordem importa: primeiro o que a loja suporta, depois o modelo, o custo total, a proteção e a saída. Quem faz as perguntas na ordem negocia com dados e assina sabendo o que está comprando.

Para refletir: qual das oito perguntas a sua rede costuma responder só depois da assinatura?

Fontes (consultadas em 10/10/2026)

• Lei 8.245/1991 (texto no Planalto). Arts. 4º, 51 e 54-A. A página é uma cópia e pode não refletir alterações recentes: confira o texto consolidado oficial.
• Demais números e fontes: artigos 01 a 09 desta série.

Os exemplos numéricos são ilustrativos. Este texto não constitui parecer jurídico nem financeiro: valide com advogado e com a área financeira.